Une fois l’entretien d’embauche réussi, comment se préparer pour mener à bien l’étape de négociation du salaire ?

Tout d’abord lors de l’entretien d’embauche, il faudrait convaincre votre interlocuteur que vous êtes la personne qu’il recherche et donc celle choisie parmi le lot de candidats reçu par l’entreprise. Donc c’est la règle principale de tout entretien avant de songer un seul instant à parler salaire et ce qui va avec.

Une fois, cette étape franchie, nous pouvons dès lors parler de négociation de salaire. Cependant ceci nous amène à en parler mais dans deux situations :

 La première concerne le candidat fraîchement diplômé. Pour ce cas, nous n’allons pas aller par 36.000 chemins ! Le plus important en début de carrière ce n’est pas le salaire mais c’est d’acquérir une première expérience probante de deux ou trois ans chez votre premier employeur. Espérons tout simplement que vous tomberez entre de bonnes mains pour apprendre les rudiments de la vie professionnelle et acquérir les « bonnes manières » aussi bien en matière de savoir faire, savoir être et en dernier en matière de savoir vivre, ce qui n’est pas des moindres. Concernant le salaire, généralement dans les entreprises bien structurées il y a un salaire bien défini pour les jeunes recrues et qui disons le, est pour un premier emploi très correct.

 Concernant la seconde situation, elle est afférente au cas d’une personne ou un candidat avec une expérience probante. Donc pour ce cas, le candidat devra déjà avoir en tête les salaires qui se pratiquent sur le marché sans oublier de se renseigner sur la politique salariale de l’entreprise qu’il compte intégrer. Via ces deux points, la personne pourra connaître son seuil minimal pour intégrer une autre entreprise. Attention à ne surtout pas faire de Benchmarking auprès d’entreprises qui donnent des salaires faramineux alors qu’en matière RH cela laisse à désirer. Autant percevoir un salaire qui est je dirai correct et s’épanouir dans son travail et surtout être bien dans sa tête sans oublier l’évolution de carrière, plutôt que de travailler dans une entreprise où les salaires sont stratosphériques mais dans laquelle le climat interne correspond à celui en vigueur lors de la période féodale avec toutes les conséquences que cela pourrait avoir sur la carrière du candidat.

Comment définir ses prétentions salariales, sans tomber dans l’excès ou demander moins ?

Je pense que c’est au niveau du salaire que la citation d’Oscar Wilde ne pourra jamais s’appliquer, à savoir et je le cite : « Il faut toujours viser la lune car même en cas d’échec on atterrit au milieu des étoiles... ». Pourquoi cette citation ? Tout simplement parce que beaucoup de candidats raisonnent de cette manière et c’est faux. Quand nous parlons d’entreprises structurées, nous parlons de politique salariale bien définie, que cela soit via la maison mère ou via le siège social. Point final ! Elles savent ce qu’elles peuvent vous proposer. Ni plus ni moins. Les entreprises qui réfléchissent autrement c’est-à-dire qu’elles n’ont aucune cohérence en matière de rémunération ne sont pas recommandables.

Je dirai enfin que tout est question de bons sens. Au risque de me répéter, il faudra chercher l’entreprise dans laquelle il fait bon travailler avec un salaire correct plutôt que de s’aventurer dans une entreprise dans laquelle vous allez perdre votre temps et par là votre savoir faire et même parfois votre savoir être.

Encore une fois, renseignez-vous auprès de personnes fiables sur la politique salariale de l’entreprise afin de vous situer. Si cela correspond à ce que vous souhaitez, postulez pour un poste auprès de celle-ci en sachant quoi demander. Le cas contraire, cherchez ailleurs. C’est simple comme bonjour !

N’oubliez surtout pas qu’à côté du salaire plusieurs choses peuvent être négociées : un Master, une couverture médicale assez particulière, une assurance complémentaire plus qu’alléchante, etc. Enfin, n’oubliez pas que l’on peut vous donner ce que vous voulez mais cela sera à vous de faire vos preuves sinon, même avec le meilleur des salaires et si vous êtes nul lors de la période d’essai, on vous dirigera vers la porte.

Comment mener à bien les négociations portant sur le salaire ?

En restant pragmatique avoir en tête le seuil minimal au niveau de ses prétentions et ne surtout pas oublier qu’une excellente négociation c’est celle qui fait en sorte que les deux parties doivent être gagnantes. Donc si j’ose dire un deal win-win

Faire très attention de ne pas donner de vous l’image du mercenaire qui n’est là que pour le salaire et rien d’autres. Ce dernier point est très crucial dans une négociation, car nul employeur doué de bon sens ne vous prendra même si vous êtes lauréat de Harvard et Yale réunis ! Dans le cadre d’une entreprise on peut tout faire ou tout envisager en matière de développement sauf quand on « deal » avec un candidat mercenaire et/ou de mauvaise foi.

Pour les expérimentés, comment mettre en exergue son expérience professionnelle et demander plus ?

Pour ce genre de candidats je pense que s’ils sont excellents ils n’ont pas besoin de mettre en exergue quoi que ce soit. Leur image sur la place fait et fera le nécessaire à leur place. Donc, le recruteur sait à quoi s’en tenir avec ce genre de profils. Généralement les entreprises font des mains et des pieds pour les recruter.

Je vous donne un exemple. Avant d’approcher un candidat dans le cadre de la chasse de têtes, il nous suffit de poser des questions de manière très discrète à son entourage professionnel et nous avons les réponses qu’il faut. Nous savons ce qu’il vaut intellectuellement, professionnellement, humainement et enfin ce qu’il « touche » comme salaire et avantages. Ceci nous permet d’avoir une idée sur ce que l’on peut lui proposer. Donc, ce sont plusieurs paramètres qui sont pris en compte. Par exemple même si le candidat est diplômé de Harvard et qu’il a une expérience plus que probante, si c’est quelqu’un d’exécrable autant ne pas s’en approcher car il risque de n’apporter que des ondes très négatives et rien de plus. Source : Lematin.ma