Comment étudier un marché ?

 Définir le problème :

Le micro entrepreneur doit examiner avant tout l’état du marché et de la demande pour s’assurer que les biens qu’il produira ou les services qu’il offrira, trouveront effectivement des débouchés. pour cela il faut poser les bonnes questions :
 Qui seront ses nouveaux clients ?
 Qu’attendent-ils du produit ?
 De son mode de distribution ?
 Quels prix accepteront-ils de payer ?
 Quelle est la situation des marchés sur lesquels il intervient ?

 Étudier la demande :

Pour étudier la demande il faut prendre en compte les besoins et les attentes des consommateurs vis-à-vis des produits qu’on cherche à leur proposer. Aujourd’hui il ne s’agit plus de vendre ce que l’on produit, mais de produire ce que le marché demande. Aussi, l’étude de la demande doit-elle prendre en compte les éléments suivants :
 Structure de la demande actuelle (en volume et par catégorie)
 L’évolution de la demande (va-t-elle stagner ou se développer ?)
 Apparition de besoins nouveaux chez les utilisateurs
 Segmentation de la clientèle (par âge, par catégorie socio-professionnelle…)
 Fidélité de la clientèle
 Exigences de la clientèle (qualité, hygiène, présentation…)

 Étudier l’offre :

Cette étape permet de définir une stratégie commerciale qui doit tenir compte des solutions déjà proposées par la concurrence en place. L’étude de l’offre doit analyser essentiellement :
 Le marché actuel et potentiel
 Le marché de la concurrence
 Les gammes de produits et services proposés
 Les politiques commerciales pratiquées
 Les segments de clientèle

 Réaliser une enquête :

L’étude de marché est une enquête spécifique permettant de connaître une population donnée de consommateurs à partir d’un échantillon significatif de cette population et sur la base d’un questionnaire préalablement mis au point. il faut donc définir successivement :
 La population que l’on veut connaître ;
 Un échantillon représentatif de cette population ;
 Un questionnaire à soumettre à cet échantillon de façon à apprécier ses caractéristique intéressant l’entreprise.

 Exploiter les résultats de l’étude du marché

L’exploitation des résultats d’une étude de marché a pour objet la connaissance du marché et la définition d’une politique commerciale.

Pour avoir plus de détails sur l’étude du marché cliques ici

Source : L’ADS