Paradoxe : après plusieurs entretiens, les recruteurs éliminent bien souvent les jeunes diplômés sous prétexte qu’ils n’ont jamais... travaillé ! David Bernard, psychologue du travail, révèle 3 astuces pour contourner l’obstacle et convaincre le recruteur de te faire confiance.

1. Dévoile subtilement les valeurs de l’entreprise

Aie toujours à l’esprit que les valeurs d’une entreprise forgent son identité. Pour le dirigeant comme pour les équipes de direction, les valeurs de la société constituent des éléments de référence forts et offrent une ligne directrice commune pour prendre les décisions qui s’imposent au quotidien, de la plus anodine à la plus stratégique. Les valeurs, c’est en somme ce qui permet d’introduire un maximum de cohérence dans une organisation.

Tu ne connais pas les valeurs de l’entreprise ? Alors renseigne toi vite et fais en sorte que tout ton discours en soit imprégné… sans jamais les citer directement. Ton interlocuteur risquerait de flairer un discours trop bien préparé pour être véritablement sincère… L’idée à cette étape, c’est d’argumenter en finesse et de prouver à ton interlocuteur que toute ta personne est radicalement imprégnée de ce qui fait le caractère unique de la société pour laquelle il doit recruter.

Si tes différents interlocuteurs te perçoivent comme partageant pleinement les valeurs de l’entreprise, ils n’auront d’autre alternative que de pousser ta candidature avec ferveur ! Après tout, quoi de plus rassurant pour ton futur manager que de savoir que ton naturel te pousse irrésistiblement dans la « bonne direction » ?

Notre conseil : prend le temps de parcourir le site institutionnel de l’entreprise avant de te rendre en entretien. La majorité d’entre eux comporte une section « Nos valeurs, notre vision »… Tu veux quelques exemples de valeurs ? Leadership, Sens de l’excellence, Coopération, Esprit d’équipe, Orientation Business, Service client, Ecoute, Disponibilité, Sens de l’effort, Innovation, Créativité, Pragmatisme, etc.

2. Transpose tes compétences

Même si tu ne possèdes pas toutes les compétences ni tous les savoir-faire requis pour le poste, tu peux mettre en avant ce que l’on appelle des « compétences transposables » : ce sont toutes les compétences que tu maîtrises et que tu peux facilement mobiliser dans un poste autre que celui où tu as eu l’opportunité de les acquérir.

Si par exemple tu as effectué un stage dans une division commerciale, tu as certainement acquis de précieux savoir-faire en vente et en négociation. Aussi, si tu souhaites décrocher un poste de management de projets, pense à mettre l’accent sur ces compétences commerciales. En effet, manager des projets, c’est aussi savoir les vendre… Les vendre en interne, à la direction, aux personnes avec lesquelles tu seras amené à collaborer, etc.

Attention toutefois, n’attends pas que le recruteur fasse le lien tout seul, prend les devants ! Explique lui très clairement en quoi ton expérience commerciale te permettra de convaincre toutes les parties prenantes des projets qui te seront confiés et comment tu comptes t’y prendre pour obtenir l’adhésion de tous ainsi que leur engagement indéfectible. Là encore donne des exemples, ne te contente pas de déclarer tes succès, argumente, présente des chiffres et des faits marquants qui attestent de ta réussite au cours de ton stage précédent.

A l’action ! Prends une feuille et traces une ligne de manière à faire apparaître deux colonnes. Dans la première, liste les compétences que tu maîtrises parfaitement. Dans la seconde , liste les compétences dont tu pressents qu’elles sont fondamentales pour le job. Trace les liens entre celles de la première colonne (compétences que tu maîtrises) avec celles de la seconde colonne (compétences attendues). Maintenant, il ne te reste plus qu’à trouver une solide argumentation pour justifier du lien logique que tu fais entre chacune des compétences ainsi reliées !

3. Fais valoir tes motivations

Tous les recruteurs rêvent de collaborateurs motivés. Attention toutefois à ne pas « sur-jouer » le candidat « prêt à tout pour entrer dans la boite ». Les recruteurs entendent ce genre de déclaration enflammée du matin au soir, il en faudra par conséquent bien plus si tu souhaites les émouvoir. Pour faire valoir ta motivation de façon plus subtile, attache-toi plutôt à expliquer précisément quels sont tes moteurs personnels, ce qui te donne envie de bondir du lit chaque matin. Démontre ensuite à ton recruteur en quoi le job qu’il te présente rencontre parfaitement chacune de tes motivations.

Si tu manques d’inspiration, commence par identifier quelles sont les motivations qui te caractérisent le plus parmi celles qui suivent :
 Motivations personnelles : Besoin de sécurité (ne pas se mettre en danger inutilement), d’activité (être occupé, avoir des choses à faire), de diversité (avoir des choses différentes à faire), de dépassement (relever des challenges par rapport à soi), d’éthique, de développement de soi (développement personnel, accroître ses compétences).
 Motivations relationnelles : Besoin de contacts avec les autres (besoin quantitatif), besoin de proximité (avoir des relations authentiques), de reconnaissance (être apprécié), d’influence (gagner en pouvoir), de compétition (se confronter aux autres).
 Motivations liées à la tâche : Besoin d’organisation (évoluer dans un environnement carré, structuré, ordonné), besoin de visibilité à court terme sur le résultat de ses efforts, besoin de directives (avant de démarrer une tâche), d’autonomie (liberté pendant la tâche), feedbacks (une fois la tâche réalisée), d’enjeux commerciaux (être impliqué dans l’aspect business de l’activité).
 Motivations extrinsèques : Besoin de rémunération (avoir un package de rémunération conséquent), d’évolution (progresser au sein de l’entreprise), de statut (occuper une place à part, jouir d’un statut prestigieux).

Ne sois pas avare d’illustrations, pioche des exemples dans tes expériences antérieures et explique en quoi tes motivations personnelles t’ont poussé à te réaliser pleinement au sein de tes expériences précédentes (stages, petits jobs, expériences associatives…).

4. Surtout n’oublie pas...

Sois sincère dans ton argumentation, l’idée n’est pas de t’inventer un personnage idéal mais plutôt de préparer efficacement tes entretiens par un examen préalable de toutes tes richesses personnelles.

Enfin, n’oublie pas d’introduire un maximum de cohérence entre chacun de ces 3 éléments. Veille par exemple à ce que les valeurs annoncées soient « raccord » avec tes motivations… sans quoi tu risquerais rapidement de voir le recruteur crier à l’imposture !

Source : jobetic